公司明明有HR，为什么还要找猎头？

前段时间，客户和我闲聊说道“他们招聘销售总监，这个岗位已经招了半年了，招聘网站上也砸了足够多的钱，招聘会一场也没落下，投简历的不少，约面的人陆陆续续，但就是没有一个特别满意的人选，怎么交给猎头1个月不到就把人给找着了。”这是很多公司HR在招聘上的常态。工作性质使然，HR在开展招聘工作时，进行的都是一系列常规的招聘动作，无奈人才市场上出现的多半是流动人才，而想招高管的企业，普通的渠道压根无法满足。

很多对招聘端不了解的人对企业找猎头支持招聘这件事非常困惑，不是明明有HR了吗，为什么还要找猎头？找猎头应该是那些有钱不知道往哪里花的企业干的事情吧？小公司应该不需要动用到猎头吧？针对这些疑问，今天我们来探讨下，公司有HR的情况下为什么还要找猎头呢？

Q1：公司明明有HR,为什么还要用猎头？

1、面向的群体不同

HR招聘工作主要是服务于公司内部，HR除了负责招聘以外，还有培训、职员考核、职员的薪酬、职员调动等模块的工作，在招聘方面，HR更多干的是制定招聘计划书以及搭建招聘体系的事情，因此在招聘方面的精力会相对分散；

猎头面对的是整个人力资源市场，相对于HR来说，猎头多专注于高端人才的招聘工作，且有各自专注的行业领域，向企业推荐人才时，能够更好的把握精准度，提高企业的招聘效率。

2、招聘渠道不同

HR通常都是通过在招聘网上发布岗位、招聘会、内部推荐等方式进行人才招聘的，渠道比较单一。这种坐等求职者上门面试的方式相对于主动寻访来说比较被动，而且求职者如果对岗位的理解不清楚，导致沟通后发现完全不合适的情况，不但浪费了双方的时间，还大大降低了招聘的效率。

猎头招聘的渠道多样化，除了自有人才库、候选人转介绍等公开渠道以外，猎头也会通过一些社交网站、定向CC打List等非公开渠道进行人才寻访，确定好公司所需人才的职位，再根据职位的特征进一步匹配目标人选，比起HR的招聘工作更为主动有效率。

3、各阶段推进候选人的力度不同

对于HR来说，一天需要和众多的简历、候选人打交道，如果不是非常重要岗位的候选人，很难让HR去做到时时刻刻跟进某一个候选人的情况的。如果候选人本身能力是合格的，但是因为缺乏面试经验或者不懂怎么突出自己简历亮点而被HR刷下来的情况，对企业和人选都是一种损失。

猎头不一样的地方在于，他周旋于企业和人选之间，充当着桥梁的角色。为了顺利推进企业招聘工作的进行，免去不必要的麻烦，猎头会对候选人进行面试辅导、离职辅导、背景调查等，很多HR无法兼顾到的细节，比如候选人因一些生活琐事耽误了入职等情况，猎头都可以通过沟通协商去解决。对于候选人来说，HR是完全倒向企业的，所以很多难言之隐，候选人更倾向于和猎头袒露，猎头于候选人于企业，更多时候是良师益友般的存在。

4、工作重视程度不同 

在企业HR的职责范围更广，除了招聘工作之外，还有员工考勤、培训甚至兼顾行政工作。工作繁杂，使得每项工作的质量和效果无法得到保证。更多时候HR是为了工作而工作，而不是结果导向。就以招聘工作为例，即使HR没有完成招聘的任务，也不会受到太大的惩罚。因此与猎头相比，HR在招聘工作中常常不会使出全力。

对猎头来说，人才招聘工作必须是要以结果为导向，对招聘结果负责。专业猎头公司和猎头顾问的收入来源主要是企业支付的佣金，而猎头佣金的支付必须是以猎头公司成功推荐合适的候选人入职并通过保证期为前提。而猎头在人才招聘前期需要做客户需求分析、人才市场供需状况分析、薪酬调研、背景调查等大量分析与调研工作。任何一个环节都可能因为各种问题的出现导致人才推荐的失败。因此，猎头顾问会想尽一切办法来保证候选人的成功入职；相比企业HR来说，他们的选择空间更大，每次招聘只需要在众多求职者中选择一个最适合公司岗位的就可以了。

以上罗列出来的四点，相信能很好地解答关于“公司明明有HR，为什么还要找猎头”的疑问了。招聘关乎到企业的发展问题，单纯靠HR的力量远远不够，公司招错一个人，要付出工资的15倍代价！这也是为什么，猎头的费用虽然不低，但是企业还是不愿意缩减这一部分费用的原因。

Q2、小公司应该不需要用到猎头吧？

相信很多人的潜意识里，都认为猎头服务收费高，只能是中大型企业的专属，难道中小企业就不需要猎头了吗，事实并非如此。那么企业猎头服务的需求到底怎么去界定，什么时候需要用到猎头呢？从有为咨询的角度来看，企业要想健康快速发展，就一定会有猎头需求。甚至有时候，初创型公司比起国企、外企，更需要猎头的支持。因为有时候，一个新投项目的成与败，可能就在于该项目能否较短的时间、合适的时机招聘到一位高匹配度的项目负责人！

1.小公司架构并不成熟，需要在短时间招到相应人才

很多初创型企业在业务起步时，在人员的分工上都不是特别清晰，所以招聘的需求和目标都是具有临时性和急迫性的特点。小公司在招聘上的问题要么是没有HR对接，要么就是HR自身不专业，以及对招聘的职位并不熟悉。所以快速、高效、精准的解决人才招聘问题，小公司对猎头的依赖度还是比较高的。

2.高端人才的招聘

这类人才在职场上一般都具有很强的竞争力，他们不缺优质的工作机会，所以一般不会去浏览招聘广告、网上投递简历和参加线下招聘会的。因此，这类人才要找到他们的简历是比较困难的，这个时候就需要借助猎头的特殊的寻访手段去完成高端人才的招聘。

3.猎挖竞争对手公司的核心人

一般小公司很多项目的开展都需要业内甚至公司竞争对手的相关核心人员，企业的招聘去联络候选人往往比较敏感，通过猎头可以更好地维持公司间表面的和谐关系。